Видали блогера с протянутой рукой?

Ноябрь 17, 2011 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Привееет, товарищи ученые. За окном ослепительное ноябрьское солнце и небо голубое, как яйца дрозда. Так приятно, так искристо и празднично на душе, что руки сами тянуться к камере, снимают новый видео каст, а потом публикуют его в блоге вместе со свежей статьей. Не без участия других частей организма, впрочем.

Редкая птица, долетающая до середины моего блога, смогла избежать работы мозга. Сегодняшняя беседа – не исключение. Обычно в своих статьях я стараюсь давать вам качественные ответы на разные вопросы из области персонального лидерства, а сегодня я сама пришла к вам с протянутой рукой: помогите, кто чем может!

Суть вопроса в этом видео:

Я знаю, что у меня много единомышленников. Среди вас, друзиа, есть люди неукротимого ума, встречаются специалисты по части саморазвития, есть эрудиты и хорошие советчики, а также скромные читатели, очень талантливые, но пока еще сами не осознавшие этого.

Каждого из вас приглашаю к обсуждению вопроса, заявленного в видео.
Ищем оптимальное решение с помощью коллективного разума. С миру по нитке и всё такое.
Как знать, может, именно ваш опыт, ваши мысли окажутся самыми полезными для всех нас.

Понравилась статья?
Поделитесь новым знанием, хорошей идеей и интересной мыслью с друзьями в соц.сетях

 

Культ Карго или почему подражание другим перекрывает кислород Вашему успеху. Часть 2

Январь 25, 2011 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Майфрэндз!

В прошлой статье мы говорили с вами о культе карго в современной жизни.
Об опасностях, которую представляет собой бессмысленное копирование действий других людей, формальное использование методик успеха без понимания причин, приводящих к этому успеху.

Сегодня предлагаю обсудить такой вопрос:
«Как научиться быть эффективным, исходя из СВОИХ знаний, умений и потенциала?».

«ПОЧЕМУ» сразу после «КАК»

Изучая многочисленные истории успеха людей, мы, с одной стороны, получаем невероятное количество практических советов. А с другой, размышление над ними запутывает и нарушает наш покой пуще прежнего, ведь  собственные-то вопросы от этого не разрешаются!

Тайгер Вудс, Марк Цукерберг, Опра Уинфри, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Сергей Брин - мы вчитываемся в их интервью и автобиографии в поисках нескольких магических слов, способных произвести переворот в нашем сознании, революцию в нашей жизни.

Однако проблема в следующем:  большинство людей расскажет вам, КАК работает их система успеха, но оставит за скобками, ПОЧЕМУ она работает. Ответ на вопрос КАК, безусловно, поможет добиться некоторых результатов.

Но попытка скопировать КАК без ПОЧЕМУ столь же эффективна, как подражание аборигенами действиям солдат США, в полной уверенности, будто наушники из кокосов и отстроенные в натуральную величину соломенные самолеты помогут им привлечь точно такое же богатство, как у американцев.

Для примера давайте рассмотрим монетизацию блога.
Сотни тысяч людей занимаются продвижением блогов, заплёвывая контентом не краснеющие страницы глобальной сети и насилуя  AdSense просто потому, что впечатлились, скажем,  историей всемирно известного блоггера Даррена Роуза.

В данном случае КАК - это блоги + AdSense,  но причина, ПОЧЕМУ его стратегия работает, заключается в том, что ему удалось занять нишу первым, правильно раскрутить свои несколько блогов, генерируя тем самым серьезный трафик на рекламные объявления.

Возможно, вы способны на большее, чем все эти гуру

Пожалуй, самый неудачный выбор из возможных – это стремление подстроиться под других, в момент, когда вы разрабатываете свою собственную стратегию.  Это угнетает, порождает хандру, моральный упадок и влечет за собой творческий кризис. Смещение фокуса с вашей стратегии на чужие успехи и достижения может стать причиной неадекватной самооценки, в то время как вам просто необходимо испытывать энтузиазм и воодушевление!

Но самое главное, что всегда есть риск попасться в ловушку того "как" действуют другие, забывая задать САМЫЙ важный для построения успешного бизнеса вопрос: почему людям нужно то, что я могу им дать?

Что если, применяя чужие стратегии, вы усыпляете свои способности,
не позволяя себе изобрести Свою Великую Стратегию?

Кто сказал, что если некоторые техники сработали для одного "гуру",
то все должны пользоваться только ими и идти только проторенным путем?

Быть может, именно вы найдёте лучший путь?

Оставьте собственный след

Вот пример рекламы о приёме на работу, на которую не стоит откликаться, что-то вроде:

Каждый заслуживает наслаждения славой, известностью, счастьем
и неограниченным доходом, который позволил бы посвятить себя любимым занятиям. Никаких рисков.  Принимаются все  соискатели.

Если видите такую рекламу – не отвечайте на нее. В реальной жизни никто не станет предлагать работу, где вы были бы начальниками самому себе и делали, что пожелаете.  Однако такую возможность можно создать самому – стоит лишь оторваться от дивана.

Пробудите свой потенциал! Послужите источником новых возможностей, с помощью которых отдельные люди или чьи-то бизнесы смогут решить свои вопросы, зарабатывать больше денег,
стать более гибкими, радоваться жизни и достигать своих целей.

Скорее всего, лидеры вашей отрасли насколько привыкли двигаться по накатанной колее, действовать в известных им рамках, решать вопросы проверенными  способами, что упускают
новые возможности.

Директора многих компаний – грамотные люди, зарабатывающие десятки тысяч долларов в день,
но и они опасаются, что более голодная и  страстная натура, сидит сейчас где-нибудь в гараже и разрабатывает идеи, способные вывести отрасль на принципиально новые позиции.

Они знают, что это возможно, так как сами когда-то сидели в гаражах без копейки в кармане.

Прогрессивные компании понимают, что они не всегда знают ответы на все вопросы, что время от времени или на постоянной основе они нуждаются в консультациях специалистов извне, консультациях, которые представляют для бизнеса этих компаний серьезную ценность.

Именно поэтому вам не стоит ждать готовых решений в виде объявления в газете о найме на работу. Ожидая, чтобы кто-то обратился к вам со своей потребностью и попросил вас её удовлетворить, вы теряете свою силу, своё преимущество.

Когда вы сами объясняете, ПОЧЕМУ ваши услуги необходимы, а затем создаёте потребность в своих услугах, у вас появляется преимущество устанавливать цены, условия и т.д. Но сперва вам необходимо по-настоящему понять, ПОЧЕМУ ваше решение, ваша система работает.

Прокладывайте свою дорогу, создавайте собственный путь!
Спросите себя, какие услуги из тех, которые вы уже освоили, можно было бы презентовать так, чтобы предложить серьёзную ценность людям, пока еще не догадывающимся о ваших возможностях.

Вот несколько идей:

Вы чётко осознаете, в чем ценность блогов  и почему некоторые из них так успешны? Прекрасно!

Подумайте обо всех этих крупных компаниях, которые могли бы серьезно укрепить позиции на рынке, если бы усовершенствовали свои блоги и отшлифовали общение с целевой аудиторией. Помогите им улучшить подход к общению в сети, ведь многие даже не знают, как правильно общаться.

Если прикинуть, существует множество простых областей, в которых вы можешь позиционировать себя как эксперт. Настолько простых, как…  правильная организация входящей почты!

Помните, в сериале «Друзья» Чендлер, переезжающий к Монике, хочет незаметно дать Джо наличных, но так, чтобы не задеть его самолюбие? Для достижения своей цели Чендлер выдумывает карточную игру в «стакан». Совершенно новые правила! Полный стакан, небьющийся стакан, гранёный стакан! Чендлер может выигрывать, диктуя условия рынка вместо того, чтобы играть в уже существующие игры.

Если вы – мама, сидящая в декретном отпуске, и у вас хорошо работает голова на выдумывание всяких игр и заданий для детей, способных не только занять и заинтересовать ребенка, но и развивать его моторику,
речь, память – почему бы не заработать на этом?

Почему бы не создать программу действий и расписание тренинга
для детских садов, основанную на своей системе?

Вы понимаете, почему дети теряют интерес, а учителя утрачивают контроль над детьми?  Позиционируйте себя как эксперт. И вам будет проще убедить людей, почему вы нужны им, чтобы их дело шло лучше.

На самом деле даже не важно, в чём мы делаете успехи, всегда существуют люди, которым нужно то, что вы можете предложить, всегда существуют пути, кот. позволяют развить доходный фрилансерский бизнес, основанный практически на любом навыке.

Вместо того, чтобы искать среди существующих возможностей, загляните внутрь себя и сделайте очевидным для всех ценность своего опыта и навыков, а затем найдите способ, как превратить их в прибыльный бизнес.

Успехов и до связи!
Трули ёрз, Елена Оя

Культ Карго или почему подражание другим перекрывает кислород Вашему успеху. Часть 1

Январь 23, 2011 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Задавшись целью достичь успеха и благополучия, некоторые люди заимствуют работающие методы у других, не имея при этом четкого понимания, почему эти методы работают.

Но возможно ли добиться ожидаемых результатов без ясного осознания
причин эффективности того или иного метода? Маловероятно.

На мой взгляд, пример с «культом груза» - лучший способ для иллюстрации масштабов этой ошибки.

Итак, культ груза, он же культ карго, он же религия самолётопоклонников впервые дал о себе знать
в конце 19-начале 20 вв., когда к примитивным островитянам, населявшим Папуа Новая Гвинея
и не видевшим ранее белых людей, прибыл корабль европейцев.

Судно было наполнено вкусной едой, добротной одеждой и разными диковинами. Изумленные туземцы восприняли это изобилие как подарок небес. Папуасы поверили, что боги ниспошлют им новые дары, если они станут копировать действия чужеземцев. Такие верования получили название «культ груза».

С новой силой культ расцвёл во время Второй Мировой,
когда военно-морские силы Америки сосредоточились на островах, расположенных в зоне военных действий между США и Японией.

На территорию, где хозяйничали примитивные племена,
было десантировано огромное количество багажа и туземцы
с благоговением наблюдали, как из нутра огромных железных птиц белыми людьми вынимаются ящики с надписью CARGO,
полные изумительных товаров.

Островитяне не вели праздную, бездеятельную жизнь: их промыслом была охота и рыбная ловля,
они вялили мясо и перетирали зерно, но каким бы старательным не был их труд, он не приносил ничего, даже отдалённо напоминавшего те бесподобные вещи, которыми обладали американцы.

Разумеется, прочные палатки, одежда, консервы и оружие производились промышленным образом. Однако никто из жителей острова никогда не видел, чтобы американцы создавали своё имущество.
И потому, не осознавая принципов экономики западного общества, туземцы решили, что белые получают свои блага с помощью высших сил, в результате магических действий.

Пока американская армия нуждалась в обеспечении, грузы, часть которых перепадала и гостеприимным жителям племён, снова и снова прибывали на остров. По окончании же войны базы были заброшены, и поставка грузов («карго») прекратилась.

Чтобы вернуть несметное богатство, островитяне переключились со своей обычной деятельности, поддерживающей их жизнь, к бессмысленному копированию действий летчиков, моряков и солдат американской армии. Они верили, что  эти действия помогали белым людям получать дары небес.

Вместо того, чтобы возделывать землю и заниматься привычными ремёслами, аборигены сооружали деревянные взлётно-посадочные полосы с целью привлечь железных птиц с ценным «карго».

Они строили в натуральную величину макеты самолётов, возводили символические вышки, на которых дежурили «диспетчеры»
с муляжами наушников на голове и «рацией» в руках.

Туземцы подражали военным маршам, используя вместо оружия ветки,
проводили строевые учения и с усердием дублировали прочие ритуалы белых.

А когда обнищание этих племён вызывало тревогу ООН, и на остров время от времени сбрасывалась гуманитарная помощь, такое явление только укрепляло веру и решимость аборигенов.

Не понимая, что воссоздание облика взлётно-посадочной полосы не привлечёт на неё самолёты, туземцы продолжали ревностно поклоняться аэродромам в ожидании возвращения огромных железных птиц, несущих с собой изобилие и благоденствие.

К сожалению, подобное умонастроение встречается и в современной культуре и поступках людей, когда фокус смещается на внешние атрибуты, когда кто-то формально применяет те или иные методы,
не понимая сути и причин, приводящих к успеху.

Как не стать заложником такого образа мышления? Как научиться
быть эффективным, исходя из своих знаний, умений и потенциала?
Об этом мы поговорим в следующей статье.

Чтобы не пропустить обновления блога, подпишитесь на рассылку.
Трули ёрз, Елена Оя

Имидж. Игра на раздувание.

Январь 17, 2011 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Быть или казаться? Абсолютное большинство дружно отвечает «Быть!», продолжая при этом «казаться», потому что последнее поглощает меньше усилий, времени и других ресурсов.

В основной массе люди не любят трудиться – это факт. Их привлекает возможность создать вокруг своей внешности магнетический ореол таинственности, наделить своё Дело несуществующими достоинствами с целью получить быстрый и, по возможности, радужный результат.

Насколько эффективен такой подход, каковы его преимущества и недостатки –
предлагаю поразмыслить вместе здесь, на страницах блога «Принципиальное Лидерство»

Когда мы с мужем выбирали, через какого провайдера подключиться к интернет, хотелось найти «ведущих» специалистов.

Наше внимание привлекла одна солидная, на первый взгляд, компания «Воля Кабель», предлагающая высокоскоростную связь
и цифровое телевидение.

Сотрудники компании одевались в корпоративную униформу,
сайт её пестрел обещаниями наилучших условий, фирма позиционировала свою станцию как «современную цифровую», свое оборудование как «передовое»,  а услуги – как «надежные». В общем, наш выбор пал.

Откровенно говоря, цены на услуги этого провайдера нам показались слегка завышенными, но, поскольку Миссия Компании смело заявляла о высоких стандартах качества, а нам, простым труженикам интернета, хотелось бы эти стандарты поиметь, мы заплатили предлагаемую сумму.

Результаты этого сотрудничества нас неприятно ошеломили. Полное отсутствие интернета сменялось черепашьей скоростью обслуживания. Попытки решить вопрос через абонентский центр или по переписке не увенчались успехом, поскольку было очевидно, что операторы либо не научены, либо не уполномочены вести диалог с клиентом эффективно и прозрачно. Если со своей стороны мы пытались выжать из компании обещанный уровень сервиса, то фокус провайдера был сосредоточен на том, чтобы максимально сохранить «лицо», не разрушить фасад имиджа компании, то есть, с внутреннего акцент был смещён на внешнее.

Когда мы решили расторгнуть договор с компанией и подключиться  к другому провайдеру, оказалось, что сделать это не так-то просто.

Если подключение осуществляется посредством заполнения online-заявки, то для отказа от услуги нужно ехать в офис с паспортом и идентификационным кодом, заполнять ряд документов, и сидеть в огромной очереди таких же как ты, обманувшихся в ожиданиях и пылающих гневом потребителей.

Если вы введете в Google запрос «воля кабель отзывы», то рискуете утонуть в море негативных откликов. Все это закономерно и согласуется с тезисом Радмило Лукича: «По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10 – 20 персонами». Кстати, в новостях за прошлый год пишут, будто провайдер «Воля-Кабель» оштрафован на миллион украинских денег за завышение тарифов.

По словам моего знакомого, работающего оператором в Call-центрe этого провайдера, руководство компании не слишком  озабочено выполнением своих обязательств перед клиентами, обновлением ветхой, постоянно ломающейся  техники и т.п. Зато официальный сайт блистает великолепием, демонстрируя многочисленные дипломы, обещания безукоризненной работы и реплики в стиле: «Мы верим, что залог нашего успеха заключается в нашей способности приносить постоянную пользу нашим клиентам, сотрудникам, инвесторам и Украине в целом».

Вот вам наглядный пример дутого имиджа. Ухоженный фасад при полном внутреннем износе.

Так почему же отдельные лица и целые компании регулярно прибегают к раздуванию имиджа?
Ведь, на первый взгляд, это невыгодно.

В своей книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови написал об открытии, которое он сделал некоторое время назад. Кови рассказал, что ему пришла в голову идея изучить двухсотлетнюю историю сочинений на тему успеха и персонального лидерства. И ему удалось обнаружить поразительную особенность, связанную с содержанием этой литературы.

Согласно исследованию Кови, последние 50 лет литература по успеху носила начисто поверхностный характер, ее можно сравнить с аспирином, который не лечит глубинную проблему организма, но создает видимость здоровья, временно снимая боль.

В то время как литература первых 150 лет была направлена на глубинную работу с собой и направлена на такие свойства личности как мужество, скромность, простота, трудолюбие, верность.

То есть, если согласно более раннему учению, в основе успеха лежит приверженность высоким принципам и работа над навыками, то позднее учение отличается поспешностью и легкомыслием.

Теперь успех рассматривается как функция, а не как суть. Некоторые направления такого подхода можно сравнить с фастфудом, быстрой, некачественной едой. Они побуждают людей создавать видимость успеха и благополучия, проявлять ложный интерес к увлечениям других, использовать специальные приемы, чтобы завоевать чье-то расположение, или даже демонстрировать власть, если это отвечает вашим целям.

Почему Кови считает такой подход поверхностным и сравнивает его с действием аспирина?

Да потому что, если у вас часто болит голова, неразумно всякий раз утолять боль аспирином, нужно искать глубинную причину и работать над ней. Да, это требует времени и ресурсов. Но эффект значительно выше, чем мгновенная помощь обезболивающего.

Долгое время пожиная ниву, которую сами не засеивали, мы можем вообще забыть о необходимости сеять.

Если я пытаюсь использовать тактику влияния на людей, чтобы заставить других делать то, что я хочу...

...Заставить лучше работать, хорошо относиться ко мне и друг к другу,
а мой характер в это время отличается двуличием и неискренностью, то добиться долгосрочного успеха я не смогу.

Мое двуличие породит недоверие, и что бы я ни делал, — даже если воспользуюсь так называемым методом добрых человеческих отношений, — все будет воспринято как манипуляция. А если нет веры или ее недостаточно, то, независимо от моего красноречия и добрых намерений, нет основы для прочного успеха. Только если в своей основе вы положительны, применяемые вами техники будут жизнеспособными.

Стивен Кови утверждает, что работа над «фасадом», над внешней привлекательностью – это быстродействующая техника, которая срабатывает в непродолжительных партнерских отношениях.

В то время как при долгосрочных отношениях важен не только фасад, но и внутренняя отделка: как личности, так  и компании. Ибо как каждый человек, так и каждая компания постоянно излучают свою сущность, то, какими они являются, а не то, какими хотят казаться.

Я вовсе не хочу сказать, что для компании не важен красивый сайт или для человека не имеет значения такая часть имиджа – как внешний вид. Все это исключительно важно!

Но  отменный имидж сам по себе способен на меньшее, чем отменный имидж + честность, трудолюбие и приверженность Золотому Правилу*

*Поступай с людьми так, как ты хочешь, чтобы
люди поступали с тобой (Библия, Новый Завет)

За внимание большое спасибо. Сенкс э лот. Мерси боку. Данке шен. Мучас грасиас. Щиро дякую.

Трули ёрз, Елена Оя

Главная Ошибка Мотивации? Уравниловка!

Декабрь 27, 2010 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Есть предложение, дорогие маркетолухи, поговорить  о граблях,
разложенных на пути к искусству мотивации.

Перед каждым лидером, имей он даже двоих-троих подопечных, рано или поздно встает вопрос воодушевления своей команды. Как зажечь сердца людей страстью к работе? Что пробудит в них ответственность? Какой рычажок поможет наладить бесперебойную работу мотивационных механизмов?

В этой статье мне хотелось бы по косточкам разобрать один из самых распространенных просчётов, допускаемый руководителями разных уровней, анализ которого поможет более тщательно и ювелирно мотивировать людей.

Самой нелепой ошибкой лидера, на мой взгляд, является мотивация абсолютно разных людей одним-единственным способом, который руководителю, как дирижеру оркестра, кажется наиболее гениальным.

Хотя несложно, казалось бы, понять, что в оркестре играют совершенно разные люди: холерики и флегматики, добряки и мизантропы, пугливые и бесстрашные, любители релакса и тусовщики, люди, воспитанные в семьях и сироты... У каждого своя история, свое воспитание, свои прочитанные книги и просмотренные фильмы, своё окружение, свои ценности и приоритеты…

Как страстного мясоеда невозможно удовлетворить капустным салатом, так и штопающего последние трусы глупо мотивировать почетной грамотой. Применять для разных людей одинаковый подход – это все равно, что пытаться устранять все виды поломок только одним инструментом.

Если вы относитесь к тому типу людей, у которых при слове «all inclusive» начинается обильное слюновыделение, не спешите думать, что эта схема работает в 100% случаев - ошибки в мотивации стоят дорого.

Однажды мне довелось посетить пару масштабных мероприятий, отмечаемых с небывалым размахом одной млм-компанией. В ходе первого события на сцене выступали лидеры Казахстана, больше говорившие не о чеках, которые они заработали в этом бизнесе и не о щедрых подарках, предусмотренных маркетинг-планом Компании, а о духовной составляющей жизни и бизнеса. Слова касались сердца, пробирало до слёз.

На следующий год в качестве приглашенных звёзд приехали лидеры России, величаво выплыли на сцену, все в золоте, парче и блёстках, и начали рассказывать залу о том, сколько квадратных метров в их двухуровневой квартире в Москве, в какую сумму им обошелся Lexus и прочие рвотные подробности.Лично мне не интересно, сколько стоит палка салями, которой ты набиваешь свой мешок по утрам. Не интересно, после какого шампанского ты испытываешь похмелье. Хорошие тряпки стоят значительно дешевле хороших мыслей. Однако, следует признать, что некоторых мотивирует именно салями.

Но я отвлеклась. Так вот. Если вас воодушевляет наличие брендовых вещей в вашем платяном шкафу, если именно это заставляет вас просыпаться по утрам и с энтузиазмом приступать к работе, НИКОГДА не спешите заключать, что внутренним миром людей, их мыслями и побуждениями движут только Bugatti и Louis Vuitton.

Как вы думаете, что может произойти, если вы длительное время будете пытаться мотивировать человека тем, что в глубине души его приводит в неистовство? Очень просто. Безграмотная мотивация даст обратный эффект и превратиться в демотивацию. Скорее всего, объект вашей неумелой мотивации не только не будет приносить общему делу пользы,
но и постарается оградить себя от вашего общества, например, перейдет работать в другую компанию.

Для утешения самолюбия вы, конечно, можете квалифицировать его
как некомпетентного сотрудника, однако объективная реальность такова:
от ограниченных руководителей люди уходят, поскольку их основные потребности не удовлетворяются.

Общая схема мотивации для абсолютно разных людей – путь в никуда.
Было бы большой ошибкой думать, что, если вы любите окрошку - от нее балдеет все сознательное человечество. Каждый человек, с которым вы работаете, достоин того, чтобы уделить немного времени и подумать, какой вид мотивации подошел бы именно ему.

Учитывайте возраст своих подопечных, их пол и национальность, их воспитание, привычки и жизненные предпочтения. Если подростков легко возбуждают мотивационные ролики из фильмов, то на зрелых солидных людей они могут нагонять тоску. Если для честолюбивого материалиста важны кэш и признание, то для человека с тонкими струнами души настойчивые разговоры о материальном могут послужить причиной пресечь общение.

Вас никто не побуждает стать матерью Терезой и окружить каждого страждущего любовью и заботой. Однако если вы хотите стать филигранным мотиватором - учитесь проявлять искренний интерес к каждому человеку и тогда ваше искусство мотивации станет острым, как самурайский меч катана.

Желаю успехов! Трули ёрз, Елена Оя

5 шагов к вакансии. Методика успешного собеседования.

Декабрь 20, 2010 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Здравствуйте, садитесь!
Тема лекции: «Как успешно пройти собеседование».

Пройдя все перипетии работы внаём, я выбрала частное предпринимательство. Это не хорошо, не плохо, просто таков мой выбор.
Ваше решение может быть совершенно иным. Тем из вас, кто работает по найму и задается вопросами, сопутствующими такому укладу вещей, посвящается эта статья.

Сегодня, под кофеёк, общаясь со знакомым подростком на тему трудоустройства, я крепко задумалась: «а какое же из многочисленных собеседований, на коих мне довелось побывать, было наиболее неординарным?» По правде сказать, на моей памяти таких встреч либо не случалось совсем, либо их малое число затерялось в закоулках памяти.

Помню, с одним работодателем мы общались в кафе, за поеданием борща. Предварительно созвонившись и наметив время и место встречи, мы договорились, что обеденное время и неформальная обстановка нас обоих вполне устраивает.

Войдя в кафе, я интуитивно узнала в татуированном мужчине с волосами до плеч своего потенциального шефа, он уминал борщ и аппетитно смаковал мясо. Я сразу прикинула, что, если мне заказать такое же блюдо, куски мяса, вынимаемые из зубов на собеседовании, престижа мне не прибавят, поэтому ограничилась чем-то вроде свежевыжатого сока.

Мужик оказался не рафинированный, свойский. Мы разговаривали, как родные. Я разложила рядом с его тарелками свои листочки с идеями и воодушевленно транслировала ему свои пожелания и концепции. Короче, мы сошлись во мнениях и стали работать вместе.

В другом случае, когда я была совсем юной, меня интересовало место в одной очень солидной компании, которая объявила конкурс на всю страну, а предоставляла реально только одну вакансию. Первым и обязательным этапом было отправление резюме, что меня совсем не устраивало.
Я понимала, что резюме имеют обыкновение теряться, не успев дойти до адресата.

Анекдот по этому поводу:

В отделе кадров крупной фирмы подбирают оптимизатора для своего сайта. Кадровик устало смотрит на толстую пачку резюме, потом берет первые 10 анкет и откладывает их в сторону – на рассмотрение. Остальные 152 резюме рвет и выкидывает в урну:
- Неудачники нам точно не нужны!

Друзиа, если без предисловий, я решила прорываться к кадровику напрямую, минуя резюме, факсы, секретарш и прочие помехи, отделяющие меня от искомой должности. Совершив пару несложных действий, я выяснила прямой телефон и имя/фамилию директора, позвонила ему, за несколько минут разговора смогла донести до него степень моей ценности для компании.
В результате меня согласились выслушать, изменив общим правилам,
и я таки получила эту работу!

Конечно, я многого не умею. Не умею шить и вязать. Совершенно не разбираюсь в футболе.  Полный дилетант по части точных наук. Но что касается успешного прохождения собеседований и вообще нетипичного решения стандартных задач – тут я искусник, знаток и виртуоз!

Поэтому, если вы хотите научиться обходить своих конкурентов будь-то в процессе трудоустройства или в любой другой области, запоминайте, усваивайте и применяйте следующие не-секреты:

Правило первое. Практикуйте неординарный подход. Не надо ломиться в те же двери, что и толпа, увязнете, повредите ребра, испортите прическу и настроение. Оглянитесь в поиске других дверей. Или форточки, на худой конец.

Правило второе. Опыт показывает, что ваши «два высших, три иностранных» еще не аргумент. Поэтому, чтобы иметь преимущество - искритесь задумками. Будьте источником идей.

Правило третье. Почувствуйте собеседника. Кто перед вами: рокер или дипломат, работяга или интеллектуал? Вспомните слоган Альфа-банка: «С каждым клиентом мы находим общий язык» Умейте подстроиться под стиль, темп, лад собеседника, но при этом не превращайтесь в хамелеона! См. п.4

Правило четвертое. Не переусердствуйте! Будьте собой. Сохраняйте естественность, достоинство и неповторимые особенности вашей личности.

Правило пятое. Пытаясь решить тот или иной вопрос, научитесь выходить на людей нужного уровня. Понятно, что секретари и клерки служат посредником, промежуточным звеном, первой линией обороны между вами и тем человеком, вниманием которого вы хотите завладеть.

А уж тогда, когда нужный персонаж дал согласие на встречу, не подкачайте и смело демонстрируйте важность своего предложения, ведь, как говорится «у Вас не будет второго шанса произвести первое впечатление»

Примечание: эта статья не призывает вас, в попытках добиться своей цели, нарушать действующее законодательство, этику делового общения или совершать безнравственные поступки.

Основная идея в том, что большинство людей шагает по самому очевидному пути, по дороге,
хорошо освещенной сайтами рекрутинговых агентств, игнорируя множество возможностей.

Оторваться от толпы не страшно. Если понимаешь, ради чего ты это делаешь, каковы цели и методы их достижения. Вооружись планом, картой, компасом и вперед, покорять мировое пространство!

Превосходная Степень — Саботаж или Гарантия Успеха?

Сентябрь 29, 2010 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Привет, талантищи! Это снова я. И вот по какому поводу.

В одной из новостных лент мне встретилось сообщение, которое может заинтересовать и интернет-предпринимателей, и людей, работающих в сфере рекламы и копирайтинга.

В нем говорится, что рекламщикам придется убрать из текстов своей рекламы слова в превосходной степени. Законопроект, кстати, уже опубликован на сайте Федеральной антимонопольной службы (ФАС) России.

Антимонопольщики представили список определений, которые, по их мнению, вводят потребителей в заблуждение. Среди них оказались слова "самый", "лучший", "абсолютный", "первый", "единственный" и словосочетания с ними.
ФАС также предложила запретить слова "лидер", "главный", "№ 1".

Специалисты считают, что использование данных слов характеризует рекламу
как недобросовестную, не отражающую реальную ситуацию.

ХО-ХО, - подумала я, а ведь позиция, отраженная в запрете,
совсем даже не лишена рационального зерна.

Послушайте, что об этом пишет один из наиболее уважаемых маркетологов в мире Гарри Беквит:

Потрясающе! Невероятно! Высший класс! Превосходный!

Эти слова обращены отнюдь не к слабослышащим, но они заставят заткнуть уши любого нормального человека. Если вы попытаетесь использовать их, знайте, что с тем же успехом вы могли бы и промолчать. ПОЧЕМУ слова в превосходной степени лишь саботируют ваше оригинальное сообщение?

Как только ты начинаешь что-то преувеличивать, читатели мгновенно настораживаются
и все то, что ты хотел сказать и все последующее будет вызывать у них подозрение, поскольку они потеряли уверенность в объективности твоей самооценки.

Одно лишь вскользь упомянутое определение в превосходной степени способно свести на нет все предыдущие усилия. Или, как заметил один французский автор: преувеличивая что-либо, мы всегда оказываемся в проигрыше.

Никаких превосходных степеней!

Прочитав всё это, камрады, я крепко задумалась. А почему многие из рекламистов атакуют аудиторию набором слов в превосходной степени? С моей точки зрения, основная причина - невежество, скудный словарный запас, нехватка ресурса. Есть и другие причины, конэшно. Но это уже за деньги.

Все гении, друзья, шли по пути самоограничения. Некоторая самоцензура порою служит нам на благо, помогая выкристаллизоваться, оформиться нашим доселе спящим невостребованным талантам.

И если вы действительно заинтересованы в улучшении качества своих текстов, попробуйте писать их без использования слов в превосходной степени.
Проводя мотивационные вебинары, постарайтесь также избегать громких слов.

Воображаю, какие открытия вас ждут на этом пути! Подумайте, как все-таки здорово - использовать новые подходы к привычным занятиям, это обогащает
и печали с собой не приносит.

Успехов всем трудящимся!

Как Максимально Быстро и Эффективно Растерять Всех Партнеров.

Сентябрь 22, 2010 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Слышали новость, амиги?

Онлайн-отчетность расходов правительства США наполовину состоит из «битых» данных!

Дело в том, что с некоторых пор в Штатах принято вести свои дела «прозрачно» и с этой целью перед населением отчитываются во всех федеральных расходах. На практике это значит, что любой гражданин страны, желающий узнать, как идут финансовые дела у отчизны, может запросто сунуть нос на соответствующий сайт и ознакомиться с отчетом.

Но не все так красиво, как это пытается представить вертикаль.

В данных о расходах правительственных учреждений США, представленных на портале USAspending.gov, обнаружены неточности на общую сумму более $1,3 трлн. По мнению экспертов, для исправления ошибок в системах учета федеральных расходов могут понадобиться десятилетия.

Эта новость взбудоражила общественность. Восхищение сменилось разочарованием.

ТЕПЕРЬ о сайте USAspending.gov высказываются в резко критическом тоне: “Он сильно впечатляет... со стороны. К сожалению, размещенные там данные практически полностью бесполезны”.

Том Ли (представитель контролирующей стороны) характеризует членов государственных учреждений следующими словами:

“Все они умны, сознательны, невероятно трудолюбивы (стоит посмотреть на график рабочего дня этих ребят) и прекрасно осведомлены о тех проблемах, которые мы обнаружили. Но когда мы обсуждали возможность исправления ошибок в системах учета федеральных расходов, они начинали говорить о том, что для этого потребуются десятилетия. На обычном языке это означает «никогда»”, – пишет представитель Sunlight Foundation.

АХТУНГ! ВНИМАНИЕ! ЭТЕНШН!
Какой в этом урок для нас? Чему нас учит этот случай?
Мы вчера с Денисом обсуждали это весь вечер.

Когда человек намеревается купить красиво оформленную коробку конфет, рассматривает ее, предвкушает, принюхивается, читая «сопроводиловку» на обертке, он вправе рассчитывать на то, что многообещающая форма будет соответствовать содержанию. И если конфеты окажутся невкусными или порчеными, ожидания будут обмануты. Лучше не обещать вовсе, чем пообещать и не выполнить. Обманутые ожидания - одна из причин "слива" людей из сетевого маркетинга.

В бизнесе MLM, принимая решение сотрудничать с той или иной компанией, потенциальный партнер находится в точке 0, в точке принятия решения. Он еще не попробовал «конфеты», но принюхивается, оценивает внешний вид «коробки». И одной из главных задач презентатора является адекватная вводная, вводная, соответствующая действительности.

Если мы имеем Миссию и декларируем ее как некий Манифест, нам следует постараться соответствовать ее содержанию. В противном случае человек, распаковывая коробку конфет или вскрывая «битые» данные на сайте расходов правительства США – теряет доверие. Обманутое доверие (поучительный, горький опыт) вызывает досаду, гнев, переходит в недоверие.

В конце концов, совать кустарные конфеты в роскошную коробку – просто неэтично.

Поэтому не стоит обещать человеку того, чего вы пока (или вообще) не в силах обеспечить. Оцените себя адекватно. Я часто говорю об этом, но это действительно важно. Оцените себя адекватно. Не надо думать о себе (а уж тем более говорить) лучше, чем вы есть на самом деле. Правда красива сама по себе. И простые конфеты в скромной упаковке могут цениться более высоко, чем с размахом рекламируемые лакомства.

А как по вашему: возможна ли этика бизнеса? Соединимы ли этика и бизнес?
Совместимы ли вообще эффективность дела (прибыль) и такие "материи", как совесть?

100 долларов? За что?!

Сентябрь 8, 2010 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Привет, приятель. Сегодня я буду говорить с тобой начистоту, как мужчина с мужчиной.

Многих людей, живущих с нами по соседству, никогда не учили вкладывать деньги во что-то, кроме салями, фотообоев и коньяка.  Новость, будто где-то продаются тренинги за 100 долларов, обучающие человека основам лидерства, воспринимаются любителями колбасы с подозрением.

Возможно, ты много слышал о сетевом маркетинге в целом и о компании ISIF в частности. Традиционный уклад таков, что продуктом большинства компаний является нечто осязаемое, что можно пощупать, чем можно укрыться, натянуть на себя или принять внутрь. И обычно задачей дистрибьютора является потребление продукта и его продвижение.

Когда кто-нибудь становится частью ISIF – общая схема не меняется, человек платит за обучение,
за образование, как если бы он пришел учиться в Гарвард, Стэнфорд или Принстон.

Благодаря усилиям ISIF мы имеем на блюдечке с буквальной голубой каемочкой доступ к опыту и знаниям одних из наиболее продвинутых и компетентных специалистов в области руководства, философии бизнеса, мотивации, ораторского искусства, личного брендинга, развития личности и др. Мы располагаем структурированной программой обучения, четко организованной по курсам и урокам, готовой к употреблению и в удобной форме. Это и есть наш продукт.

Безусловно, сегодня любую информацию можно получить бесплатно.
Но мы ведь не идем в горы, не долбим там шахту, не добываем золото,
не раздуваем кузницу, не начинаем ковать для себя обручальное кольцо?
Усилия того не стоят. Обычно мы покупаем у ювелира уже готовое изделие. Обратите внимание, что от качества изделия напрямую зависит его цена.

Не верьте брюзгам, утверждающим, будто камни бриллиантовой огранки бесплатно валяются под ногами. Добыча и получение драгоценных металлов, придание им формы и выразительности, облагораживание изделий стоят серьезных усилий целой команды профессионалов.

Уровень продукции, которой располагает студент Школы Инвестиций и Финансов можно сравнить с ювелирным изделием тонкой работы.

Это не самопальное кольцо, купленное с лотка у цыган,
а благородная работа премиум класса.  Не стеганый ватник,
а шуба из натурального меха. Не Жигули, а, скажем,
Porsche или Bentley.

Благодаря программе обучения, подготовленной для партнеров ISIF, мы имеем возможность развиваться, улучшаться, получаем качественную пищу для ума.
Все остальное – бесплатное приложение.

Поймите, это очень важно: человек приходит в ISIF не во имя того, чтобы научиться рекрутировать людей. Не для того, чтобы познать основы дистрибьюции. Все это – бонус. Возможность развивать свой бизнес с ISIF – это бонус, который прилагается к обучению.

Нередко случается так, что у новичка, пришедшего в ISIF, совершенно сбиваются настройки, и он начинает думать, будто бы 100 долларов – это «входной билет», оплата возможности «подзаработать», выйти на качественно новый уровень, стать миллионером и т.п.
Это большое заблуждение.

Если вы не стали миллионером до сегодняшнего дня, то почему это должно случиться с вами завтра? Очевидно, вам нужно вырасти до уровня человека, способного заработать миллион. А для этого нужно учиться.

Поэтому важная часть времени, которая посвящается работе с ISIF –  развитие себя. Через продукт. Друзья, пользуйтесь тем, что вы покупаете. Деньги платятся именно за продукт.

С уважением, Елена Оя.
Персональный тренер по развитию бизнеса

тел. +38 097 913 21 79 (Киев)
skype: elena_oya
mail: elena.oya@gmail.com

Нажми На Кнопку — Получишь РеТвит

Привет, амиги! Вчера вечером муж порадовал новым, как мне показалось, термином, выражающим нашу привязанность к интернет-дневникам - «блогоговение». -))

Воодушевление, однако,  поутихло, едва мы обнаружили, что у термина уже есть родители, снабдившие русский язык не только «блогоговением», а и «блогодарностью»  и «блогородством».  Воистину, нет ничего нового под солнцем.

Но разве ж мы отчаялись? Ни в коем случае!
Вместо этого я взяла и добавила себе в блог новую кнопку!

О ней и пойдет речь сегодня. Называется кнопка retweet и нужна для того, чтобы любой читатель, имеющий желание опубликовать  у себя в Twitter’е ссылку на вашу статью – сделал это нажатием одной кнопки. Найти кнопку retweet на моем сайте вы можете в правом верхнем углу этой статьи.

Преимущества кнопки retweet:

  • Для обладателя блога  это возможность видеть, сколько человек ретвитнули ваш пост. Появление в твиттере ссылок на блог, естественно, увеличивает приток посетителей
  • Для гостя блога retweet – удобная возможность в три клика опубликовать в своем твиттере           понравившийся ему пост.

Ну а чтобы такая же штука появилась и на вашем блоге, воспользуйтесь плагином TweetMeme.

Делаем так:

1.       Качаем плагин TweetMeme (для WordPress-блогов)
2.       Заливаем папку с плагином на свой блог в директорию /wp-content/plugins/
3.       Активируем TweetMeme во вкладке “Плагины” в администраторской панели блога
4.       Радуемся и ретвитим мою статью в благодарность за непосильный труд -))

Обратите внимание! Времени потрачено немного, а реальную пользу работа приносит годами.

Хочу отметить, что внешний вид кнопки retweet может быть абсолютно разным, в зависимости от вкусов и предпочтений. В августе этого года Twitter представил официальную кнопку "Tweet" для вебсайтов, голубенькую, с птичкой. Если покопаться в интернете, можно найти ряд других вариантов. Возможно, сделаю это позже.

Как вы понимаете – усовершенствовать что-либо можно до бесконечности -)
И потому желаю вам не потерять себя во всех этих кнопочках, плагинах и рейтингах.

Держите фокус на конечной цели.
Делайте зарядку и добро!

С уважением, Елена Оя.
Персональный тренер по развитию бизнеса

тел. +38 097 913 21 79 (Киев)
skype: elena_oya
mail: elena.oya@gmail.com

Следующая страница »