Культ Карго или почему подражание другим перекрывает кислород Вашему успеху. Часть 2

Январь 25, 2011 |  
Рубрика: Развивайся и Богатей

Майфрэндз!

В прошлой статье мы говорили с вами о культе карго в современной жизни.
Об опасностях, которую представляет собой бессмысленное копирование действий других людей, формальное использование методик успеха без понимания причин, приводящих к этому успеху.

Сегодня предлагаю обсудить такой вопрос:
«Как научиться быть эффективным, исходя из СВОИХ знаний, умений и потенциала?».

«ПОЧЕМУ» сразу после «КАК»

Изучая многочисленные истории успеха людей, мы, с одной стороны, получаем невероятное количество практических советов. А с другой, размышление над ними запутывает и нарушает наш покой пуще прежнего, ведь  собственные-то вопросы от этого не разрешаются!

Тайгер Вудс, Марк Цукерберг, Опра Уинфри, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Сергей Брин - мы вчитываемся в их интервью и автобиографии в поисках нескольких магических слов, способных произвести переворот в нашем сознании, революцию в нашей жизни.

Однако проблема в следующем:  большинство людей расскажет вам, КАК работает их система успеха, но оставит за скобками, ПОЧЕМУ она работает. Ответ на вопрос КАК, безусловно, поможет добиться некоторых результатов.

Но попытка скопировать КАК без ПОЧЕМУ столь же эффективна, как подражание аборигенами действиям солдат США, в полной уверенности, будто наушники из кокосов и отстроенные в натуральную величину соломенные самолеты помогут им привлечь точно такое же богатство, как у американцев.

Для примера давайте рассмотрим монетизацию блога.
Сотни тысяч людей занимаются продвижением блогов, заплёвывая контентом не краснеющие страницы глобальной сети и насилуя  AdSense просто потому, что впечатлились, скажем,  историей всемирно известного блоггера Даррена Роуза.

В данном случае КАК - это блоги + AdSense,  но причина, ПОЧЕМУ его стратегия работает, заключается в том, что ему удалось занять нишу первым, правильно раскрутить свои несколько блогов, генерируя тем самым серьезный трафик на рекламные объявления.

Возможно, вы способны на большее, чем все эти гуру

Пожалуй, самый неудачный выбор из возможных – это стремление подстроиться под других, в момент, когда вы разрабатываете свою собственную стратегию.  Это угнетает, порождает хандру, моральный упадок и влечет за собой творческий кризис. Смещение фокуса с вашей стратегии на чужие успехи и достижения может стать причиной неадекватной самооценки, в то время как вам просто необходимо испытывать энтузиазм и воодушевление!

Но самое главное, что всегда есть риск попасться в ловушку того "как" действуют другие, забывая задать САМЫЙ важный для построения успешного бизнеса вопрос: почему людям нужно то, что я могу им дать?

Что если, применяя чужие стратегии, вы усыпляете свои способности,
не позволяя себе изобрести Свою Великую Стратегию?

Кто сказал, что если некоторые техники сработали для одного "гуру",
то все должны пользоваться только ими и идти только проторенным путем?

Быть может, именно вы найдёте лучший путь?

Оставьте собственный след

Вот пример рекламы о приёме на работу, на которую не стоит откликаться, что-то вроде:

Каждый заслуживает наслаждения славой, известностью, счастьем
и неограниченным доходом, который позволил бы посвятить себя любимым занятиям. Никаких рисков.  Принимаются все  соискатели.

Если видите такую рекламу – не отвечайте на нее. В реальной жизни никто не станет предлагать работу, где вы были бы начальниками самому себе и делали, что пожелаете.  Однако такую возможность можно создать самому – стоит лишь оторваться от дивана.

Пробудите свой потенциал! Послужите источником новых возможностей, с помощью которых отдельные люди или чьи-то бизнесы смогут решить свои вопросы, зарабатывать больше денег,
стать более гибкими, радоваться жизни и достигать своих целей.

Скорее всего, лидеры вашей отрасли насколько привыкли двигаться по накатанной колее, действовать в известных им рамках, решать вопросы проверенными  способами, что упускают
новые возможности.

Директора многих компаний – грамотные люди, зарабатывающие десятки тысяч долларов в день,
но и они опасаются, что более голодная и  страстная натура, сидит сейчас где-нибудь в гараже и разрабатывает идеи, способные вывести отрасль на принципиально новые позиции.

Они знают, что это возможно, так как сами когда-то сидели в гаражах без копейки в кармане.

Прогрессивные компании понимают, что они не всегда знают ответы на все вопросы, что время от времени или на постоянной основе они нуждаются в консультациях специалистов извне, консультациях, которые представляют для бизнеса этих компаний серьезную ценность.

Именно поэтому вам не стоит ждать готовых решений в виде объявления в газете о найме на работу. Ожидая, чтобы кто-то обратился к вам со своей потребностью и попросил вас её удовлетворить, вы теряете свою силу, своё преимущество.

Когда вы сами объясняете, ПОЧЕМУ ваши услуги необходимы, а затем создаёте потребность в своих услугах, у вас появляется преимущество устанавливать цены, условия и т.д. Но сперва вам необходимо по-настоящему понять, ПОЧЕМУ ваше решение, ваша система работает.

Прокладывайте свою дорогу, создавайте собственный путь!
Спросите себя, какие услуги из тех, которые вы уже освоили, можно было бы презентовать так, чтобы предложить серьёзную ценность людям, пока еще не догадывающимся о ваших возможностях.

Вот несколько идей:

Вы чётко осознаете, в чем ценность блогов  и почему некоторые из них так успешны? Прекрасно!

Подумайте обо всех этих крупных компаниях, которые могли бы серьезно укрепить позиции на рынке, если бы усовершенствовали свои блоги и отшлифовали общение с целевой аудиторией. Помогите им улучшить подход к общению в сети, ведь многие даже не знают, как правильно общаться.

Если прикинуть, существует множество простых областей, в которых вы можешь позиционировать себя как эксперт. Настолько простых, как…  правильная организация входящей почты!

Помните, в сериале «Друзья» Чендлер, переезжающий к Монике, хочет незаметно дать Джо наличных, но так, чтобы не задеть его самолюбие? Для достижения своей цели Чендлер выдумывает карточную игру в «стакан». Совершенно новые правила! Полный стакан, небьющийся стакан, гранёный стакан! Чендлер может выигрывать, диктуя условия рынка вместо того, чтобы играть в уже существующие игры.

Если вы – мама, сидящая в декретном отпуске, и у вас хорошо работает голова на выдумывание всяких игр и заданий для детей, способных не только занять и заинтересовать ребенка, но и развивать его моторику,
речь, память – почему бы не заработать на этом?

Почему бы не создать программу действий и расписание тренинга
для детских садов, основанную на своей системе?

Вы понимаете, почему дети теряют интерес, а учителя утрачивают контроль над детьми?  Позиционируйте себя как эксперт. И вам будет проще убедить людей, почему вы нужны им, чтобы их дело шло лучше.

На самом деле даже не важно, в чём мы делаете успехи, всегда существуют люди, которым нужно то, что вы можете предложить, всегда существуют пути, кот. позволяют развить доходный фрилансерский бизнес, основанный практически на любом навыке.

Вместо того, чтобы искать среди существующих возможностей, загляните внутрь себя и сделайте очевидным для всех ценность своего опыта и навыков, а затем найдите способ, как превратить их в прибыльный бизнес.

Успехов и до связи!
Трули ёрз, Елена Оя

Комментарии

30 коммент. к статье «Культ Карго или почему подражание другим перекрывает кислород Вашему успеху. Часть 2»
  1. Рустам Душаев:

    В захлеб прочел обе части. Очень сильно и точно. Особенно понравилось про попытки найти ответы на вопрос КАК без ответа на вопрос ПОЧЕМУ, ЗАЧЕМ.

    Думаю в этом и есть основная причина почему люди не достигают успеха. Ответ на вопрос ЗАЧЕМ или ПОЧЕМУ, добавляет жизнь в те действия, которые возникают после вопроса КАК.

    Я думаю что механические действия, не наполненные смыслом — пустая трата времени и энергии.

  2. Елена Оя:

    Знаешь, Рустам, что может ввести подражателя в заблуждение? То, что какие-то навыки он все-таки приобретает. Например, абориген учиться маршировать, изготавливать точные копии самолётов, вышек, наушников, раций… Чем не навык? Самый настоящий навык!

    Только к целям он не приводит по причинам, описанным в статье. Довольно грустно смотрится современный бизнесмен, «разговаривающий в бамбуковую рацию» и думающий, что через пару лет станет миллионером.

    Я по этому поводу анекдот вспомнила:

    Маленький мальчик нашел на стройке сварочную каску, надел её и пошёл гулять.
    Подходит к нему взрослый мужчина:

    — Мальчик, а ты знаешь, что такое эрекция?
    — Нееет.
    — Ну а про поллюцию слыхивал?
    — Нееет.
    — И даже в эякуляции не разбираешься?
    — Дяденька! Я ведь не настоящий сварщик! А эту каску я на стройке нашел.

  3. Рустам Душаев:

    )))) Я под столом)))
    Знаешь, Лена, как говорят в народе: «Раз в год и палка стреляет». Авось и бамбуковая рация заработает))

    Мне кажется, эти аборигены, так же как и у нас в жизни, думают рация не работает не потому что она бамбуковая, а потому что они делают что то не так))

    Хотя, знаешь, читая восторженные комментарии, сама знаешь где, такое ощущение что фиг с ней, с этой рацией, самое главное народ штырит)) А если народ доволен бамбуковыми рациями, значит он этого и достоин.

    Кто в теме, тот поймет)) Это мое мнение.

  4. Владимир:

    Я постарался прочитать твою статью с ощущением, что с тобой незнаком.
    И вот что мне пришло в голову:

    Это крутая тетя бизнесмен, которая умеет всего и всегда добиваться,
    но такие как она, конечно же успешные, а мне, как и большинству таким никогда не стать.

    99% даже не представляют, что они могут самореализаваться в жизни.
    Вот к примеру, сегодня пришел от родителей, где был очень душевный разговор.
    Оказывается, что моя мама проработала 35 лет на предприятии, которое не любила с первого дня. Мама, зачем ты потратила свою жизнь, на такую туфту?
    Ведь ты мечтала быть библиотекарем?

    Мама не пыталась никому подражать, она даже не представляла, что может быть так, как она захочет.

    Так же сегодня разговаривал с 23-х летней девушкой, которая после института стала работать клоуном (но не в цирке). Платят ей копейки. И вот перед ней выбор жить так, как жили ее родители (не для себя) или, что-то изменить в своей жизни. Она хочет изменить, она хочет сделать правильный выбор, но как, куда, для чего она не знает. Она бы мечтала быть такой умной как Елена Оя, но…

    Иногда такие девушки начинают подражать, таким как Елена Оя и проходят мимо своей жизни. Как же рассказать всем людям, чтобы они начали проявлять свою индивидуальность.
    Что миру не хватает именно их личного проявления.

    А вообще, дорогая Елена Оя, спасибо тебе, за твою самодостаточность и уникальность.
    Я многому у тебя учусь.

    Будь счастлива.

  5. Дмитрий:

    А как же МЛМ с его дупликацией? «Наставники» со своими «системами»? Необходимость или тоже Культ Карго?

  6. Елена Оя:

    Дупликация, Дима, имеет свои особенности.
    Она может быть бессмысленной и осмысленной.

    Давай подумаем вместе. Разберем на примере аборигенов.

    Сами по себе аборигены не понимают, как им повысить свой уровень жизни до такой степени, чтобы у них появились прочные брезентовые палатки, добротные одежда и питание. Но на остров может приехать компетентный человек, под чутким руководством (и контролем) которого способен подняться и уровень жизни туземцев. Аборигены могут не осознавать масштабности замысла, но выполняя инструкции специалиста, достигнут определенных результатов.

    Например, он объяснит им, что, если они не могут самолично изготавливать палатки,
    они могут их купить у других стран, взамен продавая этим странам то, что они производят.

    Как ты знаешь, после Второй Мировой Войны Япония, пострадавшая от потрясений Хиросимы и Нагасаки, пришла в сильный упадок. В середине 20 века к ним приехал Уильям Деминг – американский ученый, консультант по управлению качеством и сказал японцам:

    «Ребята, я научу вас действовать правильно, выполняя мои рекомендации через десяток-другой лет ваша страна не только выберется из жалкого положения, но и достигнет небывалых высот».

    Так и случилось. Он оказал величайшее влияние на возрождение послевоенной Японии
    и США в 80-х годах. Его называют «отцом» японского экономического чуда.

    «14 принципов Деминга», кстати, можно найти в сети.

    Тут, конечно, нельзя сказать, что японцы действовали бездумно.
    Но элемент осмысленной дупликации присутствовал.

    Если какие-то люди не понимают принципов радиосвязи, но собирают радиоприемник под руководством классного электрика, это может привести их к положительному результату.

    Однако человек, который понимает природу радиосвязи должен:

    1. Неустанно обучать их, быть с ними
    2. Заботиться об их результате и общем деле
    3. Обеспечить ученикам свободный доступ к себе

    Эти же требования можно применить и к наставнику в млм.
    Нет соблюдения базовых принципов — снижаются шансы на успех.

    Правда, в примере с электроникой есть один существенный минус. Если приемник у них сломается, а рядом не будет наставника, есть риск, что они не смогут его починить.

    Мой вывод: бездумное копирование (будь-то в млм или любой другой области) не приводит к долгосрочному и надежному успеху. Если ты что-то копируешь, повторяешь за кем-то действия, нужно знать ответ не только на вопрос КАК, но и на вопрос ПОЧЕМУ.

  7. Дмитрий:

    Доходчиво объяснила.

  8. Юлия:

    Лена, я почувствовала такой восторг и воодушевление, читая эту статью!

    Кстати, в ноябре, зарегистировалась на Твиттере. Для примера смотрела, что пишут другие. Мне показалось, такая ерунда. И я решила писать нестандартно. В те дни я тщательно подбирала материал, писала то, что мне интересно: высказывания из книг по психологии, по воспитанию детей. И каждый день начали присоединяться люди.

    Теперь насчет блоггинга. У меня несколько идей. Честно говоря, нет желания выискивать «популярные темы» (чтобы подражать кому-то). У меня большая потребность отдать то, что я уже насобирала. В этом году создам еще несколько сайтов, чтобы пока набирали вес. Почему-то думаю, что мои темы будут иметь успех, даже если они для узкой аудитории.

    Кстати интересно получилось. Одна из моих «непопулярных» тем, которая мне нравится и которую хорошо знаю, — это грамматика русского языка. Когда на занятиях в нашей бизнес школе я написала эту тему в чате, наш руководитель сказал, что тема очень важная и перспективная для русских людей. Вот так бывает.

  9. Александр Дунаев:

    «Пожалуй, самый неудачный выбор из возможных – это стремление подстроиться под других, в момент, когда вы разрабатываете свою собственную стратегию. Это угнетает, порождает хандру, моральный упадок и влечет за собой творческий кризис. Смещение фокуса с вашей стратегии на чужие успехи и достижения может стать причиной неадекватной самооценки, в то время как вам просто необходимо испытывать энтузиазм и воодушевление!
    Но самое главное, что всегда есть риск попасться в ловушку того «как» действуют другие, забывая задать САМЫЙ важный для построения успешного бизнеса вопрос: почему людям нужно то, что я могу им дать?
    Что если, применяя чужие стратегии, вы усыпляете свои способности,
    не позволяя себе изобрести Свою Великую Стратегию?
    Кто сказал, что если некоторые техники сработали для одного «гуру»,
    то все должны пользоваться только ими и идти только проторенным путем?
    Быть может, именно вы найдёте лучший путь?
    Оставьте собственный след»

    Как же это ооооооооооочень в тему! Просто очень! Я с этим завис сейчас. Реально упадок, депрессия, никакого желания, сравнивание себя с кем-то еще что-то……как же все это сложно для меня, хотя это по определению должно быть просто. Все усложнено намерено, все наиграно и напускано кучи всего ради заработка. Банальный пример — видеопродажники. Год назад никто и думать не думал, и все продающие тексты работали. А теперь все — рунет погряз в видеопродажниках т.к. «тексты устарели и не работают». Каждый волен верить в то,что он хочет верить.

    Мне почему-то хочется верить, что показывая истинного себя я найду свою аудиторию. даже если не буду суперкопирайтером, мега-альфа-лидером и т.д. я просто хочу достигать своих целей и помогать делать это другим :) А вот методы нужно искать внутри себя , а не снаружи как вы правильно отметили, Елена….

  10. Авторитетные шоры, стереотипы, законы природы, в конце-концов, вот, что нас тормозит, чаще всего. Во многих ситуациях мы как та «мартышка на старости слаба глазами стала…», напяливаем чужие очки. Я тут анекдот в тему вспомнила.
    Приехал мужик из отпуска (в Кисловодске был, по путевке). Ну его и спрашивают — ,что да как. А он, — Отлично! В номере почти и не бывал, все на море, да на море… Глаза у всех по 7 копеек. Море!? В Кисловодске!? В ответ такие же глаза. -А, что нету!? Я не знал, вот и ходил…

  11. Pavel:

    Не могу знать, за сколько была создана данная статья: за полчаса, за час или за полдня…
    Но определенно, что автор уделила ей и внимание, и достаточное время, и положительные чувства, и остальные ингридиенты, которые позволяют статье «задержать» посетителя, а сайту оказаться в избранных закладках.
    И пусть это лишь мое личное мнение, но попробуйте меня переубедить!))
    Спасибо, Елена!

  12. Елена я благодарен за такую статью. Каждый человек индевидуален по своиму, но мы все время стараемся комуто подражать.Я не хотел это открывать не кому, но есть мнение, что ту информацию которую продают, она сразу перестает работать, так как все начинают повторять все шаги, а своего не чего не вносят

  13. Юрий, ну давайте с Вами порассуждаем на примере публичных выступлений. Есть немало книг об искусстве держаться на сцене. «Фишки», навыки, упражнения известны всем и общедоступны. Но подлинных ораторов, которыми богата мировая история, реально можно пересчитать по пальцам.

    Почему? Да потому что мало знать, надо понимать и уметь воплотить.

    «Все прекрасное так же трудно, как и редко» Бенедикт Спиноза

  14. Есть статьи, которые прочтешь и больше не вспомнишь, а Ваша статья заставляет размышлять и спорить или соглашаться. Спасибо, с удовольствием приду еще на Ваш сайт.

  15. Насчет подражания с тобой согласен, но иногда зачем изобретать велосипед если он уже есть. Неплохо брать какую-то работующую систему и внедрять у себя, но применять со своей индивидуальностью-тупое копирование тоже к успеху не приведет…

  16. Сколько похороненных идей, я убеждена, в голове каждого думающего человека.

    «Почему бы не создать программу действий и расписание тренинга
    для детских садов, основанную на своей системе?»
    Такого рода идеи-советы столько раз мне хотелось дать или даже предлагала знакомым и тоскующим без дела людям. Мотивацию побеждает страх. Чаще всего страх — Ой , нет это не для меня, У меня не получится, Или Здесь (в нашем государстве) не получится. Не «Как это сделать» — а такие мудрые, с ироничным сожалением глядящие на тебя глаза — типа «Ну, да-да, а я -то что-то знаю такое, чего не знаешь ты». Или — «Ну, вот пошла бы и сделала, а мы бы посмотрели, и тогда может тоже сделали». Советовала, загоралась, предлагала помощь, вместе давайте. Нет, люди не хотят неприятных эмоций, не хотят падать, пачкаться, плакать. Ну, а если им показывают опыт уже успешного человек- тут можно сказать_ «О, это у НЕГО получилось. Это в ЕГО стране получилось! Это в ТО время получилось.» Почему люди и идут к коучам, к Учителям- направляйте каждый наш шаг, просят они. Мы боимся ошибиться, возьмите на себя эту ответственность. Спасибо, Лена, что в вашем блоге можно размышлять, дискутировать, встряхивать свои застоявшиеся в этом мире продающих писем мозги. У вас интересно!!!

  17. Привет! Спасибо — очень рад знакомству и отдельносе спасибо за «свежую струю» в блого-пространстве! :)

  18. В очередной раз восхищена! Молодец, на 5+!
    Только все это довольно-таки неоднозначно…
    Взять меня: раньше, для меня не существовало чужого мнения вообще, только МОЕ. Соответственно и подражания не было… Типа: это вы все должны мне подражать!))) Чуть позже, оглянувшись и посмотрев на успех других, стало очевидным, что я не самая умная… привело это к тупому подражанию, что тоже не сказалось позитивно на моих делах.
    А теперь до меня дошло, наконец-то: не надо изобретать что-то через силу, но и не надо копировать. Все проще намного — нужно совместить это!
    Берешь идею и обрабатываешь, доводишь до своего личного идеала… и вот оно… РАБОТАЕТ!!!

  19. Виктория:

    Елена, спасибо тебе за такую ценную и полезную информацию. Ты — супер)

  20. Очень классная статья! С удовольствием прочитал обе части)) Спасибо)

  21. Браво! Прям в точку! Стереотипы, как гири у нас на ногах. Прочь их!

  22. Прочитала Вашу статью и задумалась. Ведь и правда, сейчас все ринулись подражать друг другу. Вот взять, например, интернет и блогинг. Несколько школ выпускают сотни и тысячи новых блогеров, как пирожки их выпекают. Да, руководители школ, наверное, нашли свою нишу, а «пирожки»? Они напоминают тех туземцев, которых, ради прикола научили строить макеты самолетов и взлетных полос. Настроили и ждут «манны небесной». Ау!!! Где ты?!! Где деньги? Слава? Успех? Почему на блог всего 20 человек в день заходят? Обещали-то…
    Перед тем, как делать что-то, обязательно нужно задать себе вопрос: «Для чего?», «Зачем?», «Почему?»
    После ответа на них, думаю вопрос «Как?» уже и не встанет.

  23. А ведь и правда..эта статья наткнула меня на осознание того, что когда я смотрю на успехи других, то расстраиваюсь еще больше, не из зависти, а из-за того что собственная самооценка падает. А нужно то воодушевление, как тут правильно сказано. Себя надо сравнивать только с собой.

  24. Согласен с вами Лена, ведь каждому из нас даны особые таланты, развивая их мы можем добиться всего, чего пожелаем. Изучая биографии людей, я пришёл к выводу, что ни один человек не добился настоящего успеха, занимаясь не любимым делом. Только те стали успешны, кто занимался развитием себя как с духовной стороны, так и физической, развивал свои таланты и навыки, приобретал знания и уделял время только тому, что нравится делать. Да таким людям на первых ступенях их лестницы успеха было очень трудно, сложнее чем обычным серым мышкам, выполняющие поручения и не задумывающиеся о себе, как об уникальной личности. Но результат превзошёл все ожидания и окупил все моральные и физические расходы!

  25. замечательная статья! очень здорово все написано. вы правы на все сто, особенно про КАК и ПОЧЕМУ

  26. Отличная статья , она будоражит и заставляет по-иному смотреть на многие вещи.

  27. Елена у Вас замечательные статьи, читать их интересно. Особенно мне понравилась Ваше целеустремленность, и умение отстоять свою точку зрения. Это тоже талант, и не каждому он дан. Я Вот многое знаю и понимаю, а вот высказать и убедить не всегда удается, потому что не умею.

  28. Может и все в мире неново,но привнести свое в любое дело-это не просто…Классный блог! Спасибо автору!Подписываюсь на рсс)

  29. спасибо Елена, статья очень интересная, заставляет задуматься

  30. Я думаю, что пример (или несколько примеров) для подражания должен быть у всех, но вот информацию нужно фильтровать и выбирать только то, что тебе нужно.

Выскажите своё мнение

Напишите что Вы думаете ...
и, если хотите иметь индивидуальный аватар, зарегистрируйтесь на сервисе gravatar!